APIX Analytics pour son développement à l’export recherche un Ingénieur Commercial (H/F)
Missions
Garant d’un budget défini par la Direction Générale, il anime à des fins de fidélisation et développe par une prospection active un réseau de distributeurs mais aussi d’intégrateurs et de quelques clients finaux.
Il définit une stratégie d’engagement vis-à-vis de ces distributeurs afin d’atteindre ses objectifs. Il est soutenu dans ses actions d’avant-vente par un service client ou le cas échéant d’experts techniques.
Il propose des actions de promotion qui visent à faire connaître les produits, leurs évolutions ou innovations auprès des comptes dont il a la responsabilité.
PRINCIPALES RESPONSABILITES
- En relation avec le Directeur Commercial et les autres membres de l’équipe commerciale, définir la stratégie et animer la relation auprès de distributeurs existants et identifiés.
- Suivre les contrats des différents partenaires, les accompagner dans leur développement en fonction de leur potentiel et de leur capacité de pénétration des marchés locaux.
- Etablir en fonction des objectifs de réalisation qui sont fixés et de la stratégie de développement commercial d’APIX ANALYTICS, un plan d’actions commerciales qui vise à qualifier les nouveaux distributeurs.
- Réaliser des actions de prospection pour accroître le réseau de distributeurs et initier des contacts potentiels avec de nouveaux intégrateurs.
- S’appuyer sur le service client et les experts de l’entreprise pour organiser les démarches d’avant-vente, en organisant et animant notamment des réunions de présentation des produits.
- Participer à la construction des offres de service packagées et adaptées.
- Assurer la relation avec les nouveaux distributeurs en phase d’après-vente, organiser les ressources techniques pour les accompagner dans leur développement.
- Réaliser le suivi du budget individuel (Commande, C.A. produit, suivi facturation, marge, encaissement).
- Participer aux actions de promotion des produits dans le cadre de présentations ou de présence à des salons professionnels.
- Être l’interlocuteur privilégié des distributeurs et intégrateurs signés et/ou développés.
- Assurer le reporting de ses activités au travers des outils existants dans l’entreprise et participer aux réunions et revues de suivi d’activité.