Ingénieur Commercial(H/F)

INGENIEUR COMMERCIAL (H/F)

Missions

Placé(e) sous la responsabilité du Directeur Commercial et après une formation aux solutions conçues par l’entreprise, il est notamment responsable du développement des ventes de chromatographes et des services associés sur un périmètre géographique international.

Garant d’un budget défini par la Direction Générale, il anime à des fins de fidélisation et développe par une prospection active un réseau de distributeurs mais aussi d’intégrateurs et de quelques clients finaux.

Il définit une stratégie d’engagement vis-à-vis de ces distributeurs afin d’atteindre ses objectifs. Il est soutenu dans ses actions d’avant-vente par un service client ou le cas échéant d’experts techniques.

Il propose des actions de promotion qui visent à faire connaître les produits, leurs évolutions ou innovations auprès des comptes dont il a la responsabilité.

PRINCIPALES RESPONSABILITES

  • En relation avec le Directeur Commercial et les autres membres de l’équipe commerciale, définir la stratégie et animer la relation auprès de distributeurs existants et identifiés.
  • Suivre les contrats des différents partenaires, les accompagner dans leur développement en fonction de leur potentiel et de leur capacité de pénétration des marchés locaux.  
  • Etablir en fonction des objectifs de réalisation qui sont fixés et de la stratégie de développement commercial d’APIX ANALYTICS, un plan d’actions commerciales qui vise à qualifier les nouveaux distributeurs.
  • Réaliser des actions de prospection pour accroître le réseau de distributeurs et initier des contacts potentiels avec de nouveaux intégrateurs.
  • S’appuyer sur le service client et les experts de l’entreprise pour organiser les démarches d’avant-vente, en organisant et animant notamment des réunions de présentation des produits.
  • Participer à la construction des offres de service packagées et adaptées.
  • Assurer la relation avec les nouveaux distributeurs en phase d’après-vente, organiser les ressources techniques pour les accompagner dans leur développement.
  • Réaliser le suivi du budget individuel (Commande, C.A. produit, suivi facturation, marge, encaissement).
  • Participer aux actions de promotion des produits dans le cadre de présentations ou de présence à des salons professionnels.
  • Être l’interlocuteur privilégié des distributeurs et intégrateurs signés et/ou développés.
  • Assurer le reporting de ses activités au travers des outils existants dans l’entreprise et participer aux réunions et revues de suivi d’activité.